B2B2C模式面临诸多挑战
1.商城卖家。
品牌拥有者(生产商)、渠道商和零售商等零售产业链不同环节的参与者对新的销售渠道的需求有所不同，新的销售的习惯也不尽相同，甘肃跨境电商，要想成功展开B2B2C模式，商城的服务方式和收费模式需要商城卖家较长的时间匹配与磨合。
2.商城商品。
标准化的商品以及知名品牌商品易陷入价格竞争，商城在直接的价格竞争中没有优势;非知名品牌商品和非标准化商品的在线销售空间广阔，但市场仍需培养。商城需均衡其资源为不同类型商品的在线进销存的销售服务。
3.商城买家。
存量用户已形成C2C模式的在线消费习惯，要想改变消费者的习惯，其追求低价的特征与现有C2C平台更为匹配，从存量用户中挖掘商城用户难度较大。
4.商城服务。
以前服务的对象要么是卖家，要么是买家，跨境电商运营，B2B2C却同时服务于卖家和买家，那卖家和买家能否习惯同时被一家商城在服务，这样就需要更多的时间来磨合。
互联网应用平台应当具备哪些特征？
《开放的架构》——企业正在发生互联网化演变，其发展更依赖产业链环境和社会资源，新平台将更加开放。企业内部员工、客户以及合作伙伴会紧密地连接起来，形成一个广泛的企业社会化网络，跨境电商系统，构建更广泛和强大的商业生态系统。
《人人交互的沟通方式》——在互联网的渗透下，个人间的沟通方式更加多样、方便、快捷，人们通过网络连接起来，跨境电子商务，形成了一个个沟通与协作的团体。社交网络可以为企业带来两个方面的价值：一，改善企业内部员工之间的沟通协作；二，促进企业与客户间互动，构建新型的客户关系管理。
《以人为中心的管理方式》——以人为中心的管理方式更重视人创造价值的能力，每一个人都是组织中的最重要成员。通过这种管理方式有助于帮助企业培养员工的集体意识，促进内部员工提出自己的看法和创意，加强成员间的协作和知识管理，培养企业开放与交互的企业文化氛围，提高员工的忠诚度。
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