你投放广告真的锁定了你的“目标消费者”吗?
你正在某个电商平台上查看一款奶粉的信息。你没有找到合适的商品，于是关掉网页打开了你喜欢的门户网站，奶粉神秘地紧随其后：在你阅读文章的界面上，刚才查看的同款奶粉信息紧贴在文章旁边，有时甚至伴有纸尿裤、童车、童装等其他孕婴童用品的广告。全能广告集团小编给给各位小主分享点的经验
欢迎来到新型数字广告世界!精明的广告投放机构已经找到并且锁定你了——“目标消费者”。
广告投放机构这个行业已经按部就班地运行了上百年：品牌主委托代理公司，后者制定全套的广告投放传播策略并找到媒体平台落地，整个过程告一段落。
但这一“标准化程序”在近年被全盘打乱了。数字化传播渠道尤其是移动端的迅速普及，使这个产业链衍生出了全新的角色，也推动过去的“主角”们重新定义自己的位置。
我们找到了一些兴奋搅局的“新人”和谨慎变革的“旧人”，希望能够清晰地告诉你，这个广告投放行业到底发生了什么。
传统的网络广告投放被人们称作“横幅”(banner)，自十多年前出现后一直作为主要的广告形式雄霸市场多年，品牌商们为了争夺显眼的广告位不惜砸下重金。
渐渐地，人们发现这样做似乎有点“浪费”。媒体收购公司 GroupM的雅各布 ?尼尔森(Jakob Nielsen)，曾在《经济学人》上举过一个例子：“如果一家公司想要吸引年轻男性的话，它会在雅虎这类大型门户网站的运动版买下广告位，同时却不得不为访问这个网页的女性买单。如果它在另一家门户网站比如微软的MSN.com 的运动版也买了广告位，那它就为经常同时访问这两个网站的人花了两份钱。”
DSP 平台正是瞄准了这一痛点。
他们做的事是数据收集，工具是Web服务器置于硬盘上的文本文件——Cookies。当人们浏览网页时，这个非常小的文件可以记录用户浏览过的网页、停留的时间等碎片化信息，当然是其中没有加密的那部分。
《中国数字广告人群类目体系白皮书》，对分散在全国超过 320 万个网站里的 6.18亿网民按以下四大层级进行分类：一是人口属性，如性别、年龄、收入;二是地区;三是个人关注，主要指长期兴趣;第四类为短期的购买倾向。在每个层级下还有相对应的细分标签，总数超过5000 个，实现对受众的精准。
接下来进入竞价环节。当消费者点开一个网页时，品牌需要在 DSP 平台上亮出自己的标价，“价高者得广告位”并出现在受众的页面上。整个竞价过程只需要100毫秒甚至更短，不到普通人眨眼时间的三分之一。
例如，奶粉和纸尿裤可以通过网络广告投放，经常搜索这些品牌的年轻父母们，威士忌和啤酒的广告也不会再出现在一个从不购买酒类饮品的人眼前。
现在是不是明白了，你感兴趣的商品为什么频繁地出现在电脑屏幕的各个位置，而那些你从未关注的产品和品牌却似乎“销声匿迹”了。这一切都取决于，你曾经搜索和浏览过什么。
“DSP实现的是程序化购买、程序化投放和程序化优化这三件事。通过这些方式，我们改变了传统广告的操作方法，也数字广告里所有的信息不对称，这是这类平台的作用。
准确的特性使 DSP 平台迅速生长起来。易观研究数据显示，2014年中国 DSP 市场规模将达到34.8 亿元，预计2015 年这一数字将达68.9 亿元。
尝到甜头
发生改变的不仅有 DSP 平台，还有那些“尝到甜头”的品牌商们。美国《广告时代》(AdAge)近日援引消息人士的话称，宝洁(P&G)公司今年打算大幅提升购买这种广告形式的预算，到年末这项预算将达到整体的70% 到 75%。很难说宝洁是不是受到了美国运通公司的影响，后者最近刚刚宣布其广告将 100%
1/6，广告点击转化效果却提升了 3 倍以上。
采取多品牌战略的企业显然对程序化购买好感更甚，这让它的广告宣传可以像远程一般精准。国内一家民营汽车公司市场部人士对记者说，他们近期想借助 DSP
平台对旗下 20 多个不同的汽车品牌找到各自对应的人群，“顾客的消费习惯决定了他会看到我们的哪款车型，10 万还是 50
万的，这样一来广告效果将明显提升”。
多屏未来
移动端正在成为主流的传播渠道。但就广告效果而言，Google的一项调查却表明“当手机、平板、电脑、电视四类产品被联合在一起使用时，才能发挥出各自真正的效力”。
品牌商们显然也察觉到了这一点，它们正在希望通过“合纵连横”来争代人有限的注意力，广告投放便宜吗，广告公司要做的事情则是保证品牌在不同传播渠道的统一性。结合了传统与新媒体渠道的“多屏”乃至“跨屏”广告正在成为趋势。
多屏指的是多个屏幕和端口的同步，跨屏的要求则更高，需要识别出同一个人在不同屏幕的行为。“在国内多屏程序化购买的现状下，能打通‘跨屏’的钥匙是‘数据的真正流通’。包括广告主、代理机构、平台商、媒体平台在内的每个环节都需要更好地完善自己的数据库，以更多的数据、更开放的方式来支持跨屏的投放”。
那现在该怎么做?广告主只需要认定一件事，“我的消费者肯定会出现在 PC和移动端上，那么我应该做一个组合的投放，为不同渠道的人群量身定制不同的营销策略，以这种‘组合拳’的方式去打市场”。具体来说，以国内电商平台为例，PC端的重点在于商品展示，越详尽越好;而移动端要考虑的则是简化流程，方便用户之余也有助增加成交量。
好吧，上面的所有一切看上去都对企业有利，那消费者呢?值得欣慰的是，虽然这些网络广告投放精准地击中了你，但其信息多数和你当下关注的商品完全一致。从这个角度来看，“精明的广告”似乎有一个皆大欢喜的结尾。
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网络广告投放是如何计费的?
了解这个问题，首先要先了解一下网络广告投放是如何计费的。
目前的网络广告投放计价方法大致有两种模式，一种是基于广告显示次数的CPM(千人成本)计价法，另一种是基于广告所产生效果的CPC(每点击成本)或CPA(每行动成本)，但目前主要使用的是前者。除了标准的商业广告形式外，广告网站根据自己的内容特点和广告主的目标业务方向还可能提供一些相关的赞助项目，这要求广告主对网站的流量和内容导向有事先的认可。
1、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。
2、CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强的难度，而且是宣传网站站点的方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3、CPA(Cost Per Action)每行动成本。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
据我所知7天酒店在投放网络广告的时候，有一部分就是这么干的，按照每注册一个会员，给网站付20元。
明确了以上这些计费，不管是作为广告主的媒介购买谈判员还是网站的广告销售员来说，都是考验双方在谈判时候议价水平的真实力。
无偿分析如下：
假设一个网站首页一天有100K的PV(即10万PV)，按每PV=0.1来结算，投放一个首页的banner广告，如果按CPM结算，则为10000元一天;
如果按CPC结算，每次click给2块钱，假设这10万的PV中有7%的人点了banner广告，则100K*7%=7K*2.00=14000元一天;
如果按CPA结算，每个有效注册用户给20块钱，广告投放哪家做的好，假设7%的人看到广告页面又有30%的人注册成会员，则100K*7%*30%*20.00元=42000元一天。
看上去，第三种计费，网站的收益似乎挺好，而广告主获得了直接的有效用户。
区别在于，、二种计费方式，统计平台在网站，第三种计费方式，统计平台在广告主，可以这么说，除非两方都采取第三方的统计，大浪广告投放，不然都可以造假。网站可以刷量，广告主可以扣量。
当越来越多的企业增加预算在网络广告投放上，当越来越多的企业通过网络营销的手段得到了快速发展，网络广告投放已经成为大部分企业，特别是中小型企业优先的选择，但很多企业的网络广告投放策略、广告方式及平台选择中，存在着许多误区。所以我针对网络广告投放的问题，做一系列的研究，希望对企业的网络营销有些帮助。
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