制定网络广告投放策略的10个步骤
让我们看一看最近的网络广告投放趋势：标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。面对网络广告投放的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：能够满足这些基本要求吗?1。是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划?你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗?你有自己的销售队伍吗?你知道销售广告所需的费用吗?
如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告投放策略的十个步骤，可以作为参考。
分析竞争者资料
首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，广告投放机构，也有必要给予了解和关注。
确定网站上的“热点”把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱?
测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料)。
决定你的标志广告标准
，研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸(宽X高，单位为象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。
研究邮件列表的可行性 ，目前，E-mail赞助是在线广告界的热门手段。
广告定价
价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同，提供广告套餐，媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告投放位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。允许第三方广告服务，网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick、AdKnowledge以及AdForce。处理未售出的广告空间
笔者看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。办法就是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。密切注意跟踪/优化技术，多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。组织销售力量，深圳广告投放，你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。
请记住：大家不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。
倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告?对网站哪部分最感兴趣?什么可以促进购买的发生?客户的心声是扩大广告销售收入的信息源，有助于你制订网络广告策略。
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网络广告投放渐热：三大隐忧待解
随着互联网及移动终端的快速崛起，网络广告投放也呈蓄势待发之势，而精准的广告投放可能成为广告主、广告商平台及风投未来角逐的焦点。
不过，精准的广告投放仍面临几大隐忧，尤其在涉及到用户的隐私方面，尚未有立法进行保护。而据外媒报道，欧美国家正在计划出台法规，控制数字营销商收集用户信息的范围，借以保护用户隐私。互联网精准的广告投放未来盈利预期可能会受到影响。
精准投放渐热
继今年2月悠易互通完成第二轮融通2000万美元，又一家精准投放广告公司分享传媒即将完成千万美元级融通 。网络广告精准投放市场日渐趋热。
多年前，美国百货商店之父John
Wanmaker抱怨一半广告费被浪费，而精准的广告投放不仅可以解决广告业这一传统历史难题，也能让受众避免接触过多与己无关的广告。精准广告投放正逐渐获得广告业的认可。
所谓网络广告投放的精准，就是根据不同的用户属性类型(例如用户行为、IP地址、注册信息等)，呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放。
三大隐忧
不过这一受市场热捧的精准投放正面临三大隐忧：如何将受众精准定位，效果如何评估，网民隐私如何保护?
如何实现有效的人群划分让广告商们绞尽脑汁，他们大都先与众多网站合作，将他们的代码放到网页里，以跟踪不同网民的Cookie(客户数据)，通过跟踪、记录和分析不同用户的不同网络行为，将其分门别类。
不过Cookie在广告的使用精准投放上面并不是一个万金油，互联网专家、隆文互动营销研究院院长于明指出，由于安全问题，Cookie访问是受限制的，一般仅能够知道受众访问的路径、时间等一些基础信息。同时，由于网友访问信息量庞大，广告投放费用是多少，数据分析处理难度很大，且成本很高。由天宇认为，广告投放公司费用高么，100个用户能精准分析出20%就已经很不错了。
那么到底有多精准呢?这就涉及到第二个问题：精准投放效果评估。
不少广告公司告诉广告主，他们已经把用户进行有效的划分并取得很好的广告效果。江澜告诉记者：“公司已帮助客户将80%的广告费实现了精准有效投放，远高于传统媒体的50%
不过，MediaV公司首席执行官杨炯纬向记者表示，要想精准化、效果化地对数字营销进行评估，必须做到四点：数据收集流程和体系，评估指标的确定，消费者、媒介研究，互动平台体系。杨炯纬指出，在效果评估上，缺乏很好的第三方机构来验证，广告主无法准确知道受众是否被有效细分，广告效果是否达到预期;即便有第三方机构参与效果监测，一些强势网站考虑到对自身流量数据的保护，并不愿被第三方机构监测。
事实上，更让用户担心的是，精准投放过程中是否会涉及侵犯用户的隐私。
首先，由于精准投放初期需要对用户定位划分，这就可能会涉及到用户的个人隐私;其次，在投放广告过程中也会涉及到用户的个人隐私。于明举例道，比方说用户电脑非机主或者有他人在场的情况下，精准广告可能会透露用户某方面需求，而这需求用户并不希望被他人知晓。
为获取用户资料，现在比较通行的做法是通过储存在用户本地终端上的数据(Cookie)进行跟踪，辨别用户身份，了解用户使用习惯等。尽管Cookie没有病毒那么危险，但它仍包含了一些敏感信息：用户名、计算机名、使用的浏览器和曾经访问的网站等。很多用户并不希望这些内容泄露出去，尤其是当其中还包含私人信息的时候。
个人数据须保护
中国互联网协会政策与资源工作学术专家胡刚告诉记者，一般而言，各大网站都会有一份隐私保护协议，关于如何使用Cookie以及收集用户资料的用途，但很多用户很少仔细查看这些协议规则，不少网站将个人资料进行买卖已经是公开的秘密。
鉴于隐藏的危害性，瑞典已经通过对Cookie立法，要求利用Cookie的网站必须说明Cookie的属性，并且指导用户如何禁用Cookie。
胡刚指出，在国外，欧美等国基本上都有《个人数据保护法》，我国虽然有《互联网法》、《电子商务法》等相关条例，但这些都没有涉及到核心问题：个人数据保护。这让相关企业有机可趁。
不过，一旦相关法律出台很可能影响到精准投放的未来前景。据外媒报道，近日，美国计划出台一项“隐私权利法案”，借此控制数字营销商收集用户的信息范围。为保护用户隐私，欧洲贸易协会也针对互联网广告公司、互联网广告商发布了一项以自律为主的“自我调节”建议。各国的政策让精准投放网络广告公司担忧盈利前景。
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