那个时候他们连印宣传单的钱都没有了，广东省验厂辅导，只能向唐俊膺的女朋友借了两万元作为启动资金。当时市场上的补习班大多是家庭作坊式的，唐俊京则对补习班进行企业化运作，验厂辅导哪家好，与小学校长及母校请来的代课老师谈好，场地费和老师工资按课时计算，以“空手套白狼”的方式搞定了租金、场地、师资，才正式招生开课。
1997年创办的XX教育起初也只是家庭作坊式运作模式，但已经有两个企业运营经验的唐俊京按企业发展惯有的思维，对当时的补习社进行企业化运作，到2000年，XX教育已经在广州开了5个校区，每年有8000左右人次就读。2000年—2002年期间，实惠的验厂辅导，由于辅导行业刚刚起步，再加上市场容量有限，培训行业的发展波澜不惊，本土机构在没有多少竞争者的外环境下稳步扩张。
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