在寻找客源时，唐俊京也有意识地针对当时重点中学的家长会作推广，并且将补习班定位为“期末冲刺班”，定价比同行低了一大截，单科补习一个月才几十元，工厂培训系统，极具吸引力。唐俊京还将以往由老师对学生打分的方式改为让学生评价老师，每期老师上完课后，卓越便马上对学生进行问卷调查以及召开家长会。
1997年，家具工厂培训，唐俊京兄弟与周贵的膨化食品公司破产，还欠下近百万的外债。唐俊京想起自己在大学期间曾经做过补习老师，河源工厂培训，辅导的学生还考上了重点大学，于是与相熟的小学校长谈租借场地准备开设一个补习班，赚点钱慢慢把债还上。没有母亲的教育与支持，他们就没有今天的成就。
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