为您揭秘-购买发电机组的八大陷阱
现在很多不良商贩以及采购员为了谋取暴利，虚报产品的品牌与功率！导致客户对于柴油产品的品牌以及性能照成很大误区！像100KW发电机的品牌及性能都以假乱真。那么如何正确采购发电机组才是我们所关心的！下面带领大家一起来认识一下，用户在购买时应留意的八大陷阱：
1、混淆KVA和KW的关系把KVA当成KW夸大功率，卖给客户。实际上KVA是视在功率，KW是有效功率，他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单位，而国内用电设备一般都用KW表示，所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW。
2、不讲长行（额定）功率和后备功率的关系，仅说一个“功率”，康明斯设备租赁，把后备功率当作长行功率卖给客户。实际上，康明斯发电机组，后备功率=1.1ｘ长行功率。而且，后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。
3、柴油机功率与发电机的功率配置成一样大，以求降低成本。实际上，业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%，因为有机械损耗。更为恶劣的，还有的把柴油机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发电机功率的柴油机来配置机组，俗称：小马拉大车，以至机组寿命降低，维修频繁，使用费居高不下。
4、把二手机翻新机当作全新机卖给客户，还有的将翻新的柴油机配上全新的发电机及控制柜，使一般非专业用户根本分不清究竟是新机还是旧机。
国内机电产品出口的重要组成部分，在2011年全省出口保持增长的同时，静音康明斯机组，也发现部分回收发电机组生产厂家反映出口压力增加，面对部分出口制约因素，亟需引起柴油发电机组厂家的重视。
据了解，2011年回收发电机组有限公司的柴油发电机组产品销售同比增长95%，2011年前二个月国内外市场均保持快速增长，“道康”能够远高于同行的速度发展，除了产品品质过硬，服务良好等因素外，还得益于“道康”对发电机组出口各大制约因素采取了预防措施。2011年柴油发电机组各企业要想做好海外市场，仍需对制约柴油发电机组出口的六大瓶颈给予高度重视。
一，价格和出口秩序的制约。目前我省的柴油机发电机组由于技术因素，再加上原材料涨价和运输费用的上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈，竞相压价现象还较多。
二，国外认证要求的制约，如出口欧盟国家的产品必须CE安全认证；出口美国的柴油发电机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证；印度也对进口柴油发电机组实行了排放，安全等认证制度；越南规定了限制单缸柴油发电机组整机进口的法规，尼日利亚要求SONCAP的各格评定等。
三，国外市场技术要求的制约，我省出口的大部分为单缸柴油发电机组，国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高，除对经济性，动力性的要求不断提高外，对产品寿命，可靠性的要求不断提高，如欧美发达国家对振动，噪声要求较高；非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化，防湿热的要求，而低温地区对起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。
四，知识产权保护的制约。我省单缸柴油发电机组产品更多是借鉴日本，德国样机之处，从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌，但打得响的出口品牌任然不多。
五，供需信息的制约。我省出口柴油发电机组主流市场，如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解，霞涌康明斯，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。
六，售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高，鉴于利润空间较小，通常不对出口产品提供售后服务，只提供一定数量配件，对用户的技术培训工作基本没有开展。
为此，国内柴油发电机组各生产企业，应深入了解海外技术壁垒，建立与国际接轨的产品认证制度；在产品开发，制造等方面进一步提高水平，适应不同地区不同用户的要求；加强行业自律，打击假冒伪劣产品，制定合理的出口指导价；要有效发挥柴油发电机组行业或社团的力量，集体开拓共享信息；注意对产品知识产权保护，真正打响属于自己的柴油发电机组品牌。
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