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目前除了进口工业润滑油品牌代理，一般小企业工业润滑油经销的客服意识和服务普遍来说是较差的，可以这样表达：客服对我们的信任是建立在对产品质量和服务以及经销人品的信心基础上的，润滑油节能环保，所以关系和利益是生意不可获缺的润滑剂。 在工业润滑油销售的过程中，用户最担心的问题还是产品和服务以及成本的问题，但对于不同层级的人对这种层面的关注度是不一样的，润滑油，因此，润滑油厂家直销，在工业润滑油销售过程中，应采取多兵种协同作战方式，润滑油品种齐全可订制，共同发现问题并解决问题，做事要实事求是的，服务也要实实在在的服务，从而满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求和发展最终是企业要发展的需求的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业润滑油油的需求才会旺盛。

国产桶装机油分汽油机油和柴油机油两种。汽油机油按粘度分为HQ-6、HQ-6D、HQ-10和HQ-15四种牌号，气温低应选用牌号数字小的或带'D' 字的机油，气温高应选用牌号数字大的机油。柴油机油按粘度分为HC-8、HC-11和HC-14号三种牌号，选用原则与汽油机相同。随着我国机械行业与国 际标准逐步接轨，机油的牌号也逐渐与国际标准相适应，目前有些国产机油的牌号已使用进口机油标准牌号，具体选用方法与下述相同。

进口机油以丰田纯牌机油为例：高级轿车应使用5W-40全天候机油，虽然价格较高，但它能确保高级轿车的润滑效果；增压柴油机应使用CD-30机油；一般车辆冬季使用SG10W-30机油，夏季使用SG-30机油。

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