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2016年以来，LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长，另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产，led显示屏，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。
顺应趋势选择符合自身规模的渠道
目前的LED显示屏市场销售模式发生已重大变化：由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。但如何完善渠道，也需根据企业自身需要来选择方式，一定不能盲目跟风。
同时，也不能一味关注量的扩张，深圳led显示屏厂家，盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量，led显示屏价格，而忘记LED产品真正的买家是顾客而不是经销商，忽略加强终端的管理和服务，市场销售得不到改善，市场份额上不去，企业很难真正“强大”。
决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位，如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。
市场是渠道的向导，哪里有市场哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
重视营销理念渠道结构应多元化
正所谓：“不是一家人，不进一家门”。LED显示屏企业于经销商的选择也应如此，led显示屏，首先经销理念要相同。传统的LED屏企业以生产为主导，营销观念没跟上节奏，还处于“以产品为导向”阶段。认为“酒香不怕巷子深”合计着把产品做好后，销售就是水到渠成的事，只要做好产品销售推销，消费者自然会购买。具体表现为“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。
在市场空白时期，这种经营策略无可厚非，可是现在LED市场环境竞争激烈，早已不是“躺着都能赚钱”的时代。忽视自身渠道的建设，甘愿在“薄利多销”模式下安心享受价格战带来的市场“份额”，没有成熟的营销理念，那么离成为僵尸企业也就不远了。只有充分分析自身企业优势资源，明确产品定位。在渠道营销的基础上进行升级，逐步挖掘出潜在的营销渠道。根据顾客(市场)的需求来制定营销计划，以满足顾客需求为根本去进行营销活动，逐步从“以产品为导向”向“买方市场”的转变，不再根据“我卖什么顾客就该来买什么”，而是从现今的市场上满足终端顾客，获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额，使企业拥有更强的“竞争力”。
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