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在润滑油销售过程中，我们经常会遇到一种情况，当业务员没法说服客户配合我们工作的时候，长城润滑油，经常都是抱怨客户。我们的销量下降，也经常抱怨客户进货减少。这种思想的前提，认为客户是自身发展的，作为润滑油代理商是利用客户来赚钱的。其实不是这样，客户是需要培养的。好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于代理商的培养。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，长城润滑油货源充足，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，长城润滑油液力传动油，因为我们的很大一部分销量来自于他们。

作为以建设世界润滑油品牌为使命的企业，长城润滑油自成立之初就坚持专业化、品牌化的发展方向，始终致力于品牌建设，通过品牌影响力带动市场发展。2015年，长城润滑油继续加大品牌建设力度，以品牌化经营驱动市场发展。

　　在“高科技、高品质、国际化”的品牌定位的指导下，2015年长城润滑油持续举办中国航天员体验营、航天助威团等品牌活动，进一步加深航天润滑科技的品牌差异化形象，强化长城品牌与航天科技的品质联想;同时全面切入汽车市场，继续全程冠名CTCC中国房车锦标赛，借势高级别赛事营销与消费者建立直接互动沟通，让高端品牌形象更深入人心。

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