自动售货机+移动支付，电子锁品牌，如何抢占90后市场？
据《中国第三方支付市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示，2011年一季度中国第三方支付市场移动支付交易规模达30000亿元，环比增长率为6.2%。
支付宝依然是市场的老大，占据了74.92%的市场份额；这几年新兴的线上支付工具微信和QQ也取得良好的发展态势。据业内人士预测，移动支付市场的潜力很大。主要是我国电商环境的改善，移动互联网的发展日益成熟所带来的效果。
移动支付交易规模能够超过两万亿，与我国持续增长的互联网网民有很大的关系。同样来自易观智库《2014年上半年中国移动互联网统计报告》显示，截至2015年6月，中国移动互联网网民达到6.68亿，环比增长5%。90后占了9.42%，90后90%都有使用移动支付的习惯。使用最多的是支付宝，其次是财付通，最近微信和QQ支付也很受90后的欢迎。
从数据显示，90后网民是个很庞大的消费群体。如何利用90后使用移动支付的消费习惯，与自动售货机行业结合，惠州电子锁，抢占90后消费市场呢？
这是个关于自动售货机市场细分的问题。针对90后消费群体，进行自动售货机市场的开发，具有很强的针对性和目的性。这样不但能节约资源，还能更有效地让每台自动售货机发挥大的销售能力。不过问题的复杂性在于我们如何把握90后的消费心理，准确分析他们的消费行为，这才可能收到较好的效果。
90后是伴随互联网成长的一代人，互联网像空气一样渗透在他们生活的方方面面，特别是淘宝、东京、苏宁等大规模网上商城的出现，90后对网络购物的依赖比80后、70后还要强。网上商城广受90后欢迎，大的特点是购物方便、快捷。说明90后特别倾向于简单和快捷的消费模式，电子锁柜，而“自动售货机+移动支付”就具有简单和快捷的特点。
未接入移动互联网之前，自动售货机的操作一般分三步：投币、选中、出仓。尽管可以满足硬币和zhi币消费，不过有时忘了带硬币，zji币的面额有限制，加上附近若没有自动售货机，夏日酷暑，大老远跑到商店，又累又渴，真难受啊。而且现在的90后孩子又懒得运动。
如果这时候有一台具有移动支付功能的自动售货机在教室门口、小区楼下、地铁附近、操场边缘 ，就可以减少很多支付环节，也不用跑来跑去，只要90后们按动小小的按钮，选中自己喜欢的饮料，“滴”一声扫扫二维码，就能轻轻松松买到自己喜欢的饮料，痛痛快快大喝几口。而且90后往往是组团消费的居多，也会很快形成群体的口碑效应，你的移动支付自动售货机的生意必火。
“自动售货机+移动支付”产出的不仅仅是一种新兴的自动售货机，也开拓了一片新的消费市场。这种新兴的自动售货在哪里才可以大量采购呢？笔者了解到，2015中国（广州）国际智能自助设施博览交易会上，250多家企业，电子锁价格，共1000多种展品，具有移动支付功能的自动售货机更是火爆现场。
自动售货机：一种新兴的产业
按照分析，自动售货机运营作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。
在国内，自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示，如果把广告收入、场地费收入全部计算进去，一台30道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。据星原自动售货机高管分析，“中国自动售卖机行业现行的商业模式是：引进国外生产线，自主生产自动售卖机。自动售卖机销售给关联公司，由关联销售公司负责机器营运和维护；关联公司在全国各地布点，公司免费提供机器并提供销售产品物流配送和机器维护，场地提供商(例如地铁)提供场地和电源，依据销售额按约定比例分成；公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。在现有模式中，自动售卖机生产厂家无法通过销售机器获得利润，还不得不承担具体的机器运营和商品经销工作，通过经营机器所获得的利润无法弥补机器投资。”
目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。
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