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目前除了进口工业润滑油品牌代理，一般小企业工业润滑油经销的客服意识和服务普遍来说是较差的，润滑油厂家，可以这样表达：客服对我们的信任是建立在对产品质量和服务以及经销人品的信心基础上的，所以关系和利益是生意不可获缺的润滑剂。 在工业润滑油销售的过程中，用户最担心的问题还是产品和服务以及成本的问题，但对于不同层级的人对这种层面的关注度是不一样的，因此，润滑油代理，在工业润滑油销售过程中，润滑油哪家好，应采取多兵种协同作战方式，共同发现问题并解决问题，做事要实事求是的，润滑油，服务也要实实在在的服务，从而满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求和发展最终是企业要发展的需求的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业润滑油油的需求才会旺盛。
满足新兴产业的润滑需求也是长城润滑油的重中之重。据了解，长城润滑油在过去几年已经先后开发和推广面向精密轴承、机器人、风电、高铁等新兴制造业的润滑油品类，抢占新兴产业蓝海市场。在刚刚过去的3月，长城润滑油在天津举行了“精细之道 脂引未来”的战略发布会，应对传统行业和新兴产业的需求热点推出系列精细润滑脂，并计划扩大产能，以满足各行各业更多、更高品质的润滑脂需求。
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