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在润滑油销售过程中，我们经常会遇到一种情况，长城润滑油，当业务员没法说服客户配合我们工作的时候，长城润滑油大量供应系列产品，经常都是抱怨客户。我们的销量下降，也经常抱怨客户进货减少。这种思想的前提，认为客户是自身发展的，作为润滑油代理商是利用客户来赚钱的。其实不是这样，客户是需要培养的。好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于代理商的培养。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，长城润滑油百度知道好不好，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。
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